“全球性”和“年輕化”幾乎是每個(gè)品牌夢寐以求的營銷追求，實(shí)際落地卻是一言難盡。什么品位、調(diào)性全部都被“LOGO要大”和“五彩斑斕黑”毀得一塌糊涂，究其根本原因，大多是找不準(zhǔn)自己的定位。要說正面案例，歐拉前不久舉辦的“全球青年共創(chuàng)計(jì)劃”大賽，通過國際化戰(zhàn)略眼光和粉絲營銷兩柄利劍，大獲成功，堪稱教科書般模范的營銷活動(dòng)。

      跨界營銷網(wǎng)羅人才 全球共創(chuàng)引發(fā)熱議

      歐拉作為新能源品牌，一直用技術(shù)創(chuàng)新帶給用戶和市場更多驚喜，將更潮流、更智能和更安全的出行方式奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并以此引領(lǐng)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。此次， 歐拉基于聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)（Sustainable Development Goals）舉辦“全球青年共創(chuàng)大賽”，向全球青年征集汽車工業(yè)設(shè)計(jì)、整合營銷策劃方案、汽車創(chuàng)意海報(bào)、創(chuàng)意文案等形式，旨在為全球青年提供一個(gè)有關(guān)新能源汽車、有關(guān)歐拉未來發(fā)展的共創(chuàng)平臺(tái)，與Z時(shí)代共同探討最in未來出行理念。

      大賽一經(jīng)發(fā)布便在社會(huì)化媒體上引起了用戶的廣泛關(guān)注，在微博平臺(tái)，自#即時(shí)尋樂造起來#話題上線以來，已經(jīng)獲得了1.8億的閱讀，數(shù)萬人參與討論。汽車圈重磅媒體以及時(shí)尚媒體等專業(yè)媒體都參與了報(bào)道，青年們通過各個(gè)渠道參與活動(dòng)討論，并加入到共創(chuàng)大賽中。

      活動(dòng)期間，歐拉品牌的百度指數(shù)、搜索指數(shù)均出現(xiàn)多個(gè)峰值，越來越多的人開始認(rèn)識(shí)歐拉、認(rèn)識(shí)新能源汽車生活方式。經(jīng)過兩個(gè)月的征集與評(píng)審，6件優(yōu)異的腦洞創(chuàng)作從總計(jì)1400余件作品中脫穎而出。

      在3大創(chuàng)作方向的單項(xiàng)獎(jiǎng)評(píng)選中，遼寧工業(yè)大學(xué)團(tuán)隊(duì)獲得“歐拉未來設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”；武漢華夏理工學(xué)院團(tuán)隊(duì)獲得“歐拉靈感美學(xué)大獎(jiǎng)”；北京服裝學(xué)院團(tuán)隊(duì)與武漢華夏理工學(xué)院的另一支團(tuán)隊(duì)獲得“歐拉玩轉(zhuǎn)內(nèi)容大獎(jiǎng)”。單項(xiàng)獎(jiǎng)代表著本次大賽3大創(chuàng)作方向的頂尖水平，由歐拉汽車高級(jí)設(shè)計(jì)師、汽車營銷專家、資深汽車設(shè)計(jì)學(xué)者共同評(píng)選出本次共創(chuàng)計(jì)劃的全場大獎(jiǎng)——歐拉青年創(chuàng)造力大獎(jiǎng)，最終被河南工業(yè)大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院團(tuán)隊(duì)拔得頭籌。

      全球青年共創(chuàng)大賽并沒有隨著獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)而落幕，相反，這是另一種合作和互動(dòng)的開端，線上，歐拉為青年們提供了交流的平臺(tái)，關(guān)于新能源汽車、關(guān)于社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的圈內(nèi)討論。線下，評(píng)選出的優(yōu)秀作品，后續(xù)將用于歐拉產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)中，歐拉與青年設(shè)計(jì)師們保持良性且可持續(xù)的互動(dòng)，這波創(chuàng)新性營銷，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶、線上與線下、前期與后期的“全時(shí)鏈接”。

      歐拉“破圈”全球共創(chuàng) 營銷破局用戶至上

      在“全時(shí)鏈接”的營銷活動(dòng)中，歐拉扮演的是“鏈接者”的角色，通過歐拉學(xué)術(shù)圈、媒體圈、時(shí)尚圈以及設(shè)計(jì)圈破次元壁，在大賽平臺(tái)交流，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)價(jià)值鏈利益共享，“歐拉式營銷“也成為了共創(chuàng)模式的新代名詞。

      本次大賽實(shí)現(xiàn)了雙重“破圈”，對(duì)于品牌來說，歐拉突破了汽車行業(yè)的范疇，作為一個(gè)鏈接者，它打通了汽車圈、時(shí)尚圈、設(shè)計(jì)圈以及學(xué)術(shù)圈等，實(shí)現(xiàn)了各個(gè)圈層文化的融合和價(jià)值鏈的資源共享；對(duì)于用戶來說，參與者們實(shí)現(xiàn)了個(gè)人定位的“破圈”，化被動(dòng)為主動(dòng)，通過歐拉平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了“造物者”的角色，每個(gè)人都造出自己心中的歐拉模樣，以及新能源汽車生活方式的模樣，用戶主動(dòng)創(chuàng)造可持續(xù)的美好生活。

      這是歐拉“用戶至上”品牌理念的又一力證，能夠玩轉(zhuǎn)這樣的粉絲營銷，非一般品牌而可為之，首先需要基因相符，作為一個(gè)新興品牌，誕生于2018年的歐拉，是汽車界的新星，正是憑借這股年輕的沖勁兒，和站在長城集團(tuán)巨人肩膀上起步的自信，讓歐拉具備新生活力。初出茅廬的青年，正需要這樣的平臺(tái)來展現(xiàn)自我，全球青年共創(chuàng)大賽擺脫了傳統(tǒng)平臺(tái)老套規(guī)則的束縛，青年們的想法得以自由呈現(xiàn)。歐拉式共創(chuàng)營銷新模式在用戶領(lǐng)域、行業(yè)領(lǐng)域引發(fā)強(qiáng)烈反響也就不足為奇了。

      創(chuàng)新造車2.0 開放營銷無極限

      2018年，是歐拉品牌新生的一年，在造車方面，歐拉堅(jiān)持“正向研發(fā)”，憑此開創(chuàng)了新能源汽車2.0時(shí)代。2019年，是歐拉創(chuàng)新營銷的一年，隨著全球青年共創(chuàng)大賽的開展，歐拉在營銷上開啟了“突破行業(yè)限制、全行業(yè)全渠道共創(chuàng)”的營銷新模式，粉絲的想法和創(chuàng)意得以參與到“造車”環(huán)節(jié)中，此舉也是歐拉品牌“破局”的關(guān)鍵一步。

      眾所周知，隨著國內(nèi)汽車行業(yè)市場的日益飽和，各品牌間的競爭壓力加劇，如何在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出，成了擺在每個(gè)品牌面前的難題，歐拉“破局”靠得是戰(zhàn)略眼光和粉絲營銷兩大利劍。

      戰(zhàn)略方面，歐拉的營銷活動(dòng)不單純將銷量作為核心目標(biāo)，而是更多地收集市場反饋、用戶反饋，通過粉絲營銷實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的深度互動(dòng)。這就決定了歐拉的營銷主題不是銷量導(dǎo)向，而是用戶導(dǎo)向，例如本次共創(chuàng)大賽就是在聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)（Sustainable Development Goals）指導(dǎo)下開展的，在全球青年范圍內(nèi)引發(fā)了強(qiáng)烈的反響，用戶參與度極高。

      第二大利劍便是粉絲營銷，歐拉用“粉絲”的概念擴(kuò)展“用戶”理念，所有認(rèn)同可持續(xù)發(fā)展理念、認(rèn)同新能源出行方式的人，都是歐拉所服務(wù)的“用戶”，這一升級(jí)不僅擴(kuò)大了歐拉所服務(wù)的人群范疇，并且在精神上，歐拉與用戶具有了共鳴性。從唯ME營帶領(lǐng)粉絲闖深圳、探長安、逛chinajoy，到歐拉錦鯉，再到全球青年共創(chuàng)大賽，用戶的主觀能動(dòng)性被極大地調(diào)動(dòng)起來，對(duì)于歐拉造車、創(chuàng)新營銷用戶有了更高的參與意向和存在感。

      從造車2.0，到營銷破局新模式，歐拉在新能源汽車領(lǐng)域和營銷領(lǐng)域不斷地突破創(chuàng)新，再次印證了其“開放、可靠、非傳統(tǒng)”的品牌文化，歐拉不僅僅是一輛車，更是一種生活方式，歐拉一下，新生活即刻出發(fā)！