一場(chǎng)疫情，讓整個(gè)汽車(chē)行業(yè)似迎來(lái)了繼市場(chǎng)寒冬后的又一“瓶頸期”。面對(duì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)大環(huán)境，如何為品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播，如何提振行業(yè)信心，是眾多車(chē)企正在經(jīng)歷的挑戰(zhàn)。

      面對(duì)困境，逆勢(shì)向上卻沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單，尤其在如今90、95后逐漸成為消費(fèi)主力軍的時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)路子早已經(jīng)無(wú)法“取悅”新世代。需求的改變，令所有車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)“求變”之路迫在眉睫。

      8月18日，由湖南衛(wèi)視與汽車(chē)之家聯(lián)手打造的“2020汽車(chē)之家818全球汽車(chē)夜”重磅上線(xiàn)。這場(chǎng)號(hào)稱(chēng)“車(chē)圈界春晚”的活動(dòng)，以席卷全網(wǎng)之勢(shì)再次引發(fā)轟動(dòng)，而作為當(dāng)晚明星陣容中的絕對(duì)C位，中國(guó)豪華SUV品牌WEY在助推收視率持續(xù)走高的同時(shí)，強(qiáng)勢(shì)完成品牌流量收割，無(wú)疑成為“最大贏家”。

      出圈容易走紅難，針對(duì)“爆點(diǎn)”頻出的WEY品牌，我們不妨窺探一番其近期的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)舉措，或許能“偷師”一二。

      明星吸睛引流+場(chǎng)景化產(chǎn)品點(diǎn)，深度種草品牌智能科技

      眾所周知，面對(duì)日益多元的市場(chǎng)和產(chǎn)品，消費(fèi)者需求把握以及忠誠(chéng)培養(yǎng)愈發(fā)困難。為更好的吸引消費(fèi)者，各家車(chē)企在營(yíng)銷(xiāo)上下足了功夫，以期構(gòu)筑更加持久的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。這其中，WEY更是以不斷迎合年輕消費(fèi)群體需求的用戶(hù)思維，落實(shí)到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之中，“818全球汽車(chē)夜”的火爆程度，即是最好證明。

      以頂級(jí)平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)“聯(lián)動(dòng)傳播”，WEY打造了獨(dú)樹(shù)一幟的IP營(yíng)銷(xiāo)模式。首先，從用戶(hù)購(gòu)車(chē)行為來(lái)看，汽車(chē)垂直網(wǎng)站仍然是用戶(hù)到線(xiàn)下看車(chē)購(gòu)車(chē)之前，繞不開(kāi)的重要環(huán)節(jié)，而合作頭部權(quán)威行業(yè)媒體汽車(chē)之家，無(wú)疑為WEY品牌吸引了更為精準(zhǔn)的用戶(hù)群體。其次，充分發(fā)揮湖南衛(wèi)視作為最受歡迎的省臺(tái)的終端影響力，在強(qiáng)化WEY年輕化的同時(shí)，曝光更廣、更深，由此助力品牌強(qiáng)勢(shì)出圈。

      “明星效應(yīng)”是跨圈傳播的一把“利器”。超人氣明星張杰帶領(lǐng)醫(yī)護(hù)、消防等各界服務(wù)團(tuán)體大合唱金曲《最美的太陽(yáng)》，以感人事跡將現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托至最高，2021款VV6則作為情感宣泄口，迎合年輕用戶(hù)對(duì)安全的需求，更與“智能科技”的品牌基因相呼應(yīng)。同時(shí)，運(yùn)用MR混合現(xiàn)實(shí)技術(shù)，大秀生命體征監(jiān)測(cè)、智能健康座艙等行業(yè)領(lǐng)先的核心科技賣(mài)點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，WEY由充分調(diào)動(dòng)情感的高度共鳴，到受眾認(rèn)同品牌的科技魅力，潛移默化中完成品牌種草。

      全鏈創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)+花樣福利互動(dòng)，升級(jí)閉環(huán)高效轉(zhuǎn)化

      好風(fēng)憑借力，送我上青云，在行業(yè)超級(jí)IP的加持下，WEY將“內(nèi)容為王”發(fā)揮到極致。在充分發(fā)揮合作平臺(tái)、明星陣容的引流作用的基礎(chǔ)上，WEY通過(guò)加之愈發(fā)年輕、娛樂(lè)、場(chǎng)景化的內(nèi)容，巧妙與汽車(chē)文化融合起來(lái)，真正做到以節(jié)目?jī)?nèi)容為依托，以情感共鳴為鏈路，充分拉近雙方距離，從而實(shí)現(xiàn)“品牌向上，渠道下沉”，進(jìn)一步構(gòu)建出線(xiàn)上線(xiàn)下完整的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

      在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法和內(nèi)容上顛覆傳統(tǒng)的同時(shí)，WEY尋求共鳴年輕消費(fèi)群體與深化品牌形象間的“平衡點(diǎn)”。以日常節(jié)日818為契機(jī)，WEY攜手天貓、蘇寧兩大頂級(jí)電商流量平臺(tái)，推出超級(jí)綜藝電商晚會(huì)及818大牌日等重磅活動(dòng)，掀起了一場(chǎng)極具感官互動(dòng)體驗(yàn)的購(gòu)“WEY”狂歡節(jié)。

      天貓818大牌日當(dāng)天，WEY攜“顏”“智”先鋒VV5與抖音熱門(mén)車(chē)評(píng)人猴哥限時(shí)組團(tuán)，借勢(shì)主會(huì)場(chǎng)高流量資源和KOL人氣，提升產(chǎn)品熱度，并在輕松愉悅的氛圍中深度解讀產(chǎn)品亮點(diǎn)，進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者距離。在首屆阿里汽車(chē)節(jié)中，WEY以“助力幫砍”的年輕化互動(dòng)，送上VV5 、VV6半價(jià)車(chē)等超級(jí)禮遇，以鉅惠讓利營(yíng)造出與年輕消費(fèi)者深度互動(dòng)的場(chǎng)景，助攻品牌聲量飛速上漲。

      此外，WEY不斷加深用戶(hù)與品牌的溝通，推出蘇寧超級(jí)綜藝電商晚會(huì)，更以?shī)蕵?lè)性十足的“手速比拼”，送上限量蘇寧易購(gòu)5000元大額購(gòu)車(chē)券以及半價(jià)VV5、5萬(wàn)元購(gòu)車(chē)禮金等福利，為更多用戶(hù)開(kāi)啟全新的用車(chē)方式。正是通過(guò)這樣的互動(dòng)送福利模式，WEY讓用戶(hù)粘性達(dá)到最大化的實(shí)現(xiàn)，為后續(xù)品牌傳播和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化提供動(dòng)力。

      攜手央視直播+boss親自帶貨，踐行用戶(hù)品牌初心

      在汽車(chē)品牌的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上，WEY品牌堪稱(chēng)行業(yè)標(biāo)桿，總能以多樣化、多互動(dòng)、年輕化的營(yíng)銷(xiāo)方式，玩出精彩，在不斷與年輕群體共鳴價(jià)值觀的同時(shí)，助力WEY品牌不斷進(jìn)階，成就獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      回顧WEY品牌此前的一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)一不在釋放品牌敢為人先、不斷向上的正能量。5月10日中國(guó)品牌日，WEY作為首個(gè)央視直播帶貨的汽車(chē)品牌，將直播首秀搬上了由國(guó)家權(quán)威平臺(tái)央視新聞與天貓等頂級(jí)電商流量平臺(tái)聯(lián)合打造的“國(guó)貨正當(dāng)潮”專(zhuān)場(chǎng)，通過(guò)“小朱配琦”組合，再度踐行WEY作為用戶(hù)品牌的初心。

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      不止于此，WEY品牌持續(xù)洞察消費(fèi)者在特殊期間內(nèi)選、購(gòu)車(chē)痛點(diǎn)，通過(guò)聯(lián)動(dòng)天貓、抖音等頭部流量平臺(tái)，打造“618 BOSS直播趴”專(zhuān)場(chǎng)、“線(xiàn)上云車(chē)展 品牌體驗(yàn)日”，以及汽車(chē)之家“春季云車(chē)展”、易車(chē)“鯊價(jià)購(gòu)車(chē)節(jié)”等云互動(dòng)，充分打通品牌與用戶(hù)的溝通橋梁。

      經(jīng)過(guò)多年的沉淀，自主品牌在產(chǎn)品力上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了巨大突破，借助創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段助推品牌發(fā)展，無(wú)疑是現(xiàn)在眾多品牌尋求進(jìn)階的重要方式，而作為走在前列的品牌，WEY近年來(lái)更是創(chuàng)新舉措頻出，不斷與年輕群體共鳴價(jià)值觀。不難發(fā)現(xiàn)，WEY品牌正在以超越競(jìng)品的領(lǐng)先營(yíng)銷(xiāo)思維，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)全球豪華SUV品牌的宏大愿景。